郑翔洲教授跨界演讲：探索文旅项目新趋势

在12月17日这个特殊的日子里，一场由商界评论、新潮传媒、1919酒类平台、财中金控、无域无疆、博商管理等单位联合主办的郑翔洲教授跨年演讲在众多期待中圆满落幕。

在探讨“寻找混沌，发现规律，创新模式”这个主题时，郑翔洲先生指出，我国的主流资本倾向于投资那些专注于B端市场（企业客户）的企业，而不是C端市场（个人消费者）的企业。在全球500强企业中，超过95%的企业都在B端市场上开展业务，而不是C端市场。对于在我国能成功上市的企业来说，其商业模式通常都是F2B2C（即企业对企业、企业对个人）的盈利模式。然而，直接将产品销售给消费者的生意难以规模扩大。相反，通过合伙人、经销商、合作伙伴等渠道将产品销售给消费者的生意则具有更大的发展空间。因此，对于企业而言，提升营业额的关键在于如何通过营销策略、商业模式以及资本运作来实现。

在2024年即将到来之际，《商界评论》董事长、财中金控合伙人郑翔洲先生，凭借其敏锐的商业洞察力和丰富的行业经验，在经历了大量商业模式的筛选和分析之后，针对当前文旅项目的发展趋势，分享了自己的独到见解。

浙江水科文化集团有限公司（考拉兔—一路有你VLOG）创始人—李晓春

这是我们《商界评论》赋能的一个企业—浙江水科文化集团有限公司，智慧文旅，国有平台已经投资他们。考拉兔一路有你，做的景区的智慧互动短视频平台，简单来说是，游客来景区来游玩，扫一下自己的脸之后，他在景区里面游玩的几个小时短视频，照片合集，6秒钟就成生成，先预览，满意再花钱来购买，可下载，也可一键分享到各个社交平台。

为何如此多的游客选择购买呢？这主要是因为游玩过程中，人们热衷于拍照、拍视频、打卡以及分享。然而，这也带来了一些问题。当人们在记录下旅途中的精彩瞬间时，面临着诸多挑战。例如，在参与漂流、攀岩、过山车、骑马、高空秋千、蹦极、滑锁、水上吊桥等项目时，首先面临的是拍摄困难的问题， angles 难以捕捉，拍摄风险亦较高，部分项目甚至懒得拍摄。其次，花时间剪辑也消耗了大量的精力和时间。因此，游客们不得不在白天游玩，晚上花费大量精力进行剪辑，感到十分疲惫。

在各个景区，我们精准选取合适的地点，安装智能摄像机并进行AI人脸识别拍摄。获取视频后，我们在云端进行自动剪辑，添加片头片尾以及各种模板，仅需六秒钟即可完成短视频或照片的合成。此外，通过抓拍技术，我们可以提供丰富的视频视角，例如全景拍摄等，从而满足用户对于个性化短视频和照片的需求。

在摄影领域，我们常常会听到各种拍摄手法，其中 process shot、特写镜头以及航拍都是相当常见的。然而，这里要介绍的是一种更为独特的体验，那就是将这三种拍摄方式融合在一起。更为神奇的是，游客只需支付相当于几瓶矿泉水的费用，便可享受到这些高质量的照片和短视频集锦。这种服务不仅经济实惠，而且能够满足不同游客的需求，让他们的旅行留下难忘的回忆。

目前，我们正在寻找合适的代理商。在总部的大力支持下，代理商只需负责对接各类场地资源，安装摄像机等基础工作。游客购买视频 stream的85%的费用将支付给代理商，此外，后续的票务、拼团游、旅拍等活动也都会有相应的分成。大部分情况下，我们的分成比例是代理商利润的55%。代理商的收益既包括主动型收入，也包括被动型收入。

在之前的讨论中，我多次阐述了合伙人模式的优势，这是一种能够吸引合伙人以及经销商朋友们跟随你发展的策略，它既包含主动型收益，也包含被动型收益。例如，1919吃喝、智慧文旅、充电宝和沪上阿姨等案例，都展示了这种模式的特点。特别是智慧文旅和考拉兔城市合伙人的合作模式，更是将这一理念推向了新的高度。

作为这条崭新赛道的领跑者，浙江水科文化集团除了深耕文旅、数字乡村文旅外，还在数字博物馆、体育赛事、等赛道，将人工智能、视频生产与体育赛事、数字化展览深度结合，截至目前，浙江水科已与全国上下近300家文旅景区达成合作，从市场角度来看，产品直接触达消费客群，所覆盖的消费客群数量巨大，具有极大的商业营销想象空间。通过“考拉兔—一路有你VLOG”应用产品持续赋能景区营收增长及营销宣传的开展，考拉兔所具备的市场覆盖面也能助力商业品牌精准营销，直达目标消费客群。

未来，浙江水科文化集团现有的云端服务和AI智能将结合人工智能形成一套文旅景区创新项目服务系统，2024年计划完成全国5A、4A景区网点合作1000家，数字馆100家，马拉松100场目标。浙江水科文化集团立志帮助全国三亿出行游客记录精彩美好瞬间，传播幸福生活理念，公司也将于2024年1月15日上线“绿色陪伴”拼团组团游服务，不仅是旅行向导私人助理，还是定制旅游管家，商务(工作业务应酬)接待，休闲娱乐陪玩，接机，旅陪，吃饭，看电影，逛街导购，量贩唱歌，酒吧清吧，露营，旅游，摄影，桌游，体育运动，健身，爬山，钓鱼，密室，剧本杀，美食、电竞，台球，桌游，医院陪诊，商务地接，礼仪伴娘的贴心伙伴，贴合年轻人玩乐于世的态度，以更全面、更多样、更具趣味的面貌服务于消费者。

各位创业者一定要胸怀大志，腹有良策，有惊天纬地之才，吞吐天地之志也。谁说造化费儿郎，识火真金万丈光；暂卧龙心潜壮志，任尔鱼虾弄猖狂；收利爪、晦韬藏，待到铁麟加身日，一朝风起破苍茫。

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